김용범 메리츠화재 대표이사 부회장이 상품 판매중단을 막기 위해 독립보험대리점(GA)들을 설득하는 데 힘을 쏟고 있다.

메리츠화재는 장기 인보험부문에서 삼성화재를 바짝 뒤쫓으며 1위를 노리고 있었는데 독립보험대리점의 불매운동으로 성장세가 꺾일 수도 있다.    
 

5일 손해보험업계에 따르면 삼성화재가 전속설계사의 수수료체계 개편을 보류하겠다는 입장을 내놨음에도 독립보험대리점들은 여전히 삼성화재와 메리츠화재의 상품 판매중단 여부를 검토하고 있는 것으로 전해진다.

주요 독립보험대리점 대표들은 9일 회의를 열고 삼성화재와 메리츠화재를 대상으로 불매운동을 진행할지 여부를 최종 결정한다.

독립보험대리점은 여러 보험사의 상품을 파는 영업점을 말한다. 다양한 보험회사의 상품을 비교해 볼 수 있다는 점에서 독립보험대리점을 통한 판매는 지속적으로 늘고 있다.

메리츠화재는 최근 주요 독립보험대리점 대표들을 만나 설득하는 데 힘쓰고 있는 것으로 전해진다.

독립보험대리점에 전담 매니저, 전산시스템 등을 지원하며 협력 관계를 이어 온 데다 메리츠화재가 독립보험대리점 채널을 키운 만큼 독립보험대리점의 매출 증대에도 기여했다는 점을 내세우고 있는 것으로 알려졌다.

메리츠화재 관계자는 “삼성화재가 전속설계사의 수수료체계 개편을 미루기로 하면서 독립보험대리점과 갈등 분위기는 다소 수그러든 모양새"라면서도 “9일 회의에서 결정되기 전까진 불매운동 여부를 알 수 없다”고 말했다.

그는 “메리츠화재는 삼성화재처럼 이유가 있어서 불매운동 대상으로 지목된 게 아니기 때문에 독립보험대리점들과 최대한 합의점을 이끌어내는 방향으로 대응하고 있다”고 말했다.

김 부회장은 장기 인보험 1위를 눈 앞에 둔 상황에서 독립보험대리점의 불매운동으로 제동이 걸릴 것을 걱정할 수밖에 없다.

2018년 메리츠화재는 장기 인보험 초회보험료 1226억 원을 달성하며 삼성화재(1348억 원)에 이어 2위를 차지했다. 삼성화재와 함께 손해보험업계 ‘빅3’로 꼽히던 DB손해보험과 현대해상을 제치고 2017년보다 두 계단 상승한 것이다. 

올해 들어서는 장기 인보험 1위에 더욱 가까워졌다.

1~7월 기준 장기 인보험 월납초회보험료로 삼성화재는 950억 원, 메리츠화재는 935억 원을 거두면서 메리츠화재는 삼성화재를 턱밑까지 따라 잡았다.

메리츠화재가 7~9월 보장범위를 대폭 늘린 장기 인보험 상품을 연이어 내놓으면서 올해 삼성화재를 제치고 1위에 오를 것이라는 시선도 늘어나고 있다.

메리츠화재는 삼성화재보다 독립보험대리점 의존도가 큰 만큼 독립보험대리점의 불매운동에 따른 타격도 더욱 크게 입을 것으로 예상된다. 

2018년 독립보험대리접을 통해 거둔 장기 인보험 원수보험료가 메리츠화재는 전체의 60%가량, 삼성화재는 전체의 30%가량인 것으로 파악됐다.

김 부회장이 독립보험대리점 채널을 확대하는 데 공을 들인 결과 메리츠화재가 독립보험대리점으로 벌어 들이는 매출의 비중은 올해 들어서도 계속 커지고 있는 것으로 파악됐다.

김 부회장은 앞서 독립보험대리점의 불매운동을 경험한 만큼 불매운동이 결정되더라도 이를 빠르게 진화하는 데 온힘을 쏟을 것으로 예상된다.

메리츠화재가 전속설계사의 수수료를 월납 보험료의 10배 수준으로 높이자 독립보험대리점은 강하게 반발하며 2016년 7~10월 동안 메리츠화재 불매운동을 벌였다.

불매운동 기간에 메리츠화재가 독립보험대리점에서 거둬들인 초회보험료는 2015년 같은 기간보다 17.3% 줄었다.

실적이 크게 줄자 결국 김 부회장은 독립보험대리점 대표들과 만나 이들을 설득하고 성과급을 지급하는 데 합의한 바 있다. [비즈니스포스트 이현주 기자]