[비즈니스포스트] 권길주 하나카드 대표이사 사장이 하반기에 고객 기반을 확대하고 시장 점유율을 끌어올리는 일이 시급해 보인다.

하나카드는 상반기에 카드사 대부분이 코로나19가 잦아든 뒤 보복 소비 등의 영향으로 실적이 늘어난 가운데서도 낮은 시장 점유율 탓에 실적이 뒷걸음질한 것으로 분석된다.
 
8일 금융권에 따르면 상반기 실적을 발표한 카드사 5곳(신한카드, 삼성카드, KB국민카드, 우리카드, 하나카드) 가운데 KB국민카드와 하나카드만 순이익이 줄었다.

하나카드 순이익은 1187억 원으로 지난해 상반기보다 16.5% 감소했다. KB국민카드는 2.8% 감소한 2457억 원의 순이익을 낸 것으로 집계됐다. 

하나카드와 비슷한 규모의 우리카드는 카드 발급과 신용카드 자산이 늘어나면서 같은 기간 순이익이 증가했다. 

우리카드는 상반기에 순이익 1343억 원을 거뒀다. 지난해 상반기와 비교해 10.6% 증가한 수치다. 
 
하나카드의 순이익 급감은 결국 낮은 시장 점유율에서 비롯된 것으로 보인다. 카드산업 특성상 시장 점유율이 낮은 상태에서는 수익성을 개선하기가 쉽지 않기 때문이다. 

특히 하나카드의 핵심 수익원은 수수료수익인데 올해 초 카드 가맹점 수수료가 인하되면서 수익성이 더욱 나빠졌다.

카드사 수익은 크게 이자이익과 수수료이익 등으로 나뉘는데 시장 점유율이 낮은 중소형 카드사는 대형 카드사와 비교해 카드 수수료수익에 실적이 크게 좌우된다.

한국기업평가는 5일 낸 하나카드 신용등급평가 보고서에서 “규모의 경제와 대수의 법칙이 성립하는 신용카드산업 특성상 우수한 회원기반 확보 및 이를 통한 수익기반 확대는 경쟁력과 직결된다”며 “하나카드는 재무건전성을 크게 훼손하지 않는 수준에서 적극적 수익기반 확대 노력이 필요하다고 판단된다”는 의견을 내놨다. 

하나카드는 상반기 수수료이익이 1196억 원으로 지난해 상반기보다 71.2% 급감했다. 이자이익은 지난해 상반기 515억 원 적자에서 올해 상반기 1951억 원으로 2400억 원가량 늘었다. 

반면 카드업계 1위인 신한카드는 상반기 수수료이익이 2081억 원으로 2021년 상반기와 비교해 14.6% 증가했다.

권길주 사장으로서는 하반기 카드업황 전망마저 불투명해 어깨가 더욱 무거워질 것으로 보인다.

권 사장은 내년 3월 임기가 끝나는데 올해 어떤 실적을 거뒀느냐가 연임 여부에 영향을 줄 수 있다. 

카드사들은 하반기 코로나19 재확산에 따른 소비심리 악화와 기준금리 상승으로 인한 조달비용 부담 증가로 실적 개선을 장담하기가 어려울 것으로 점쳐진다.

이와 같은 상황을 잘 알고 있는 하나카드는 우선 새로운 카드를 적극적으로 내놓으며 고객 확대에 나서고는 있다.

하나카드는 기존 카드와 차별화된 가치소비의 트렌드에 맞춘 카드를 선보였고 이용금액이 큰 프리미엄 카드도 다시 내놓았다.  

하나카드는 7월 국제교육개발 비정부기구(NGO) 사단법인 온해피와 카드 사용금액의 일부가 기부되는 ‘온해피 하나카드’를 내놨다.

또 프리미엄 카드인 ‘하나 클럽(CLUB) H 아메리칸 익스프레스 리저브’를 출시했다. 하나카드가 고액 자산가 대상 상품을 출시한 건 4년 만이다.

권 사장은 지난해 4월 장경훈 전 사장이 갑작스레 사임하면서 하나카드에 구원투수로 투입됐다. 올해 3월 1년 임기로 연임에 성공해 내년 3월 임기가 끝난다.

권 사장은 1985년 외환은행에 입행한 뒤 하나SK카드 경영지원실장과 하나금융지주 그룹윤리경영담당, 소비자권익보호최고책임자(CCPO), 하나은행 ICT그룹장 겸 업무프로세스혁신본부장 등으로 일했다. 

2019년 퇴임 뒤 하나금융그룹의 물류 자회사 두레시닝 대표로 재직하다가 2021년 4월 하나카드 대표에 선임됐다. 

권 사장은 1960년생으로 홍대부속고등학교와 고려대학교 경영학과를 졸업했다. 차화영 기자