[비즈니스포스트] 이승건 비바리퍼블리카 대표이사가 광고와 커머스 등 알짜 수익사업 인력 확충을 위한 공격적 행보에 나선다.

지난해 첫 연간 순이익을 낸 데 이어 실적 흑자 기조를 굳히겠다는 강한 의지로 풀이된다. 비바리퍼블리카는 현재 미국 증시 기업공개(IPO) 준비도 본격화하고 있는 만큼 수익성 확보를 통한 기업가치 제고가 중요한 과제로 꼽힌다.
 

25일 토스에 따르면 이 회사는 5월11일까지 광고와 커머스(쇼핑)부문 서버 개발자, 머신러닝(ML) 엔지니어 집중 채용 이벤트를 실시한다.

이 부문 1차 직무 면접을 보는 모든 지원자에게 100만 원을 지급한다는 파격 조건을 내걸었다. 

토스는 앞서 2022년 하반기에도 모든 계열사에서 최대 300명을 뽑는 대규모 채용을 진행하면서 서류 합격자 가운데 400명을 추첨해 성장지원금이라는 이름으로 100만 원을 지급한 적이 있다.

다만 이번에는 광고와 커머스라는 특정 사업분야 IT개발 인력으로 대상을 좁혔다. 회사가 올해 특히 역량을 집중하고 있는 사업이라는 점을 엿볼 수 있는 부분이다.

이 대표는 전날 토스 역삼동 사무실에서 진행한 광고, 커머스 사업 밋업(간담회) 행사에도 직접 참석했다. 

토스가 왜 광고와 커머스 사업에 도전하는지, 어떤 서비스와 제품, 기술을 만들려고 하는지를 이야기했다. 토스의 앞으로 5년 사업 방향과 전략에 관한 발표도 있었다.

밋업에는 이 대표부터 박웅도 토스 커머스사업 총괄, 김현준 커머스테크 헤드, 김형빈 토스광고사업 총괄, 이항령 토스 서버부문 헤드, 김홍수 토스 데이터사업 총괄 등이 총출동했다.

광고는 플랫폼 사업자인 토스의 대표적 수익사업으로 꼽힌다. 

플랫폼 사업은 보통 사용자와 트래픽 확보를 위한 무료 서비스 모델이 핵심이다 보니 성장과정의 적자는 필수적 과정으로 여겨진다. 그 뒤 플랫폼이 성장하면 광고와 수수료 등이 대표 수익모델이 된다.

토스도 복잡한 인증과정과 수수료가 없는 송금서비스에서 출발해 이용자 2840만 명의 플랫폼으로 커지면서 광고와 수수료사업을 점점 키우고 있다.
 

광고, 대출중개, 간편결제, 세무, 증권 등 사업부문이 포함된 컨슈머 서비스 매출 비중은 2022년 36.4%에서 2023년 42.5%, 지난해에는 58.2%로 높아졌다. 반대로 결제단말기 판매 등 머천트 서비스 매출 비중은 같은 기간 63.6%, 57.5%, 41.8%로 낮아지고 있다.

광고사업은 확장성도 좋다. 금융 서비스와 비교해 상대적으로 규제 장벽이 낮아 해외 진출도 용이할 것으로 보인다.

실제 이 대표는 “토스 광고를 적당히 한국 최고 수준이 아니라 세계 최고의 매체 가운데 하나로 만들고 싶다”는 목표를 세워둔 것으로 전해진다.

비바리퍼블리카가 현재 미국 증시 기업공개(IPO)와 글로벌시장 진출 등을 추진하고 있는 점을 고려하면 광고사업의 성공적 확장은 더욱 중요할 수 있다.

커머스(쇼핑)는 광고와 더불어 토스가 미래 핵심 수익모델로 힘을 싣고 있는 분야다. 

토스 플랫폼 사용자 수와 경쟁력을 적극 활용해 빠른 성장을 도모할 수 있는 영역인 데다 토스페이 등 결제 서비스와 연계, 상품 노출을 원하는 플랫폼 입점 판매자들의 광고 수요 등으로 사업 시너지를 극대화할 수 있을 것으로 기대된다.

토스는 2024년 12월 앱 개편을 통해 토스쇼핑을 홈화면 하단 가운데 배치했다. 쇼핑을 토스 앱 핵심 서비스로 키우겠다는 의지를 보이고 있다.

토스쇼핑은 2023년 토스페이 안 공동구매 서비스로 시작해 같은 해 9월 판매자들이 입점해 상품을 파는 오픈마켓 시스템을 구축했다. 현재는 입점 판매자가 3만~4만 명 수준이다.

이 대표는 24일 개인 링크드인 계정에 광고·커머스 개발인력 채용 글을 올리면서 “토스는 올해 1천 명 이상의 대규모 채용을 진행한다”며 “토스가 하는 대규모 확장은 이게 마지막일 것 같다”고 말했다. 

이번이 앞으로 10배 더 성장할 ‘토스호’에 승선할 사실상 마지막 기회라고 강조했다.

비바리퍼블리카는 2024년 영업이익 907억 원, 순이익 213억 원을 거두면서 2013년 회사 창업 뒤 처음으로 연간 흑자를 냈다.

이 대표는 당시 실적발표 보도자료에서 “토스 애플리케이션(앱) 출시 10년 만에 거둔 이번 성과는 토스의 성장 전략이 안정적 사업모델로 자리잡고 있음을 보여준다”며 “토스는 앞으로도 사용자 중심의 서비스 혁신과 플랫폼 고도화를 통해 수익성과 성장성을 함께 강화해 가겠다”고 말했다. 박혜린 기자