[비즈니스포스트] 셀트리온이 유럽 주요 국가인 이탈리아에서 자가면역질환 치료제를 앞세워 입찰 성과를 확대하고 있다.

셀트리온은 자가면역질환 치료제 ‘스텔라라(성분명 우스테키누맙)’ 바이오시밀러(생체의약품 복제약)인 스테키마가 4개 이탈리아 주정부의 우스테키누맙 입찰에서 수주에 성공했다고 20일 밝혔다.
 

이번에 입찰을 연 주정부는 피에몬테, 발레다오스타, 리구리아, 사르데냐 등 4곳으로 해당 지역의 합산 규모는 이탈리아 우스테키누맙 시장의 약 10% 수준이다.

이번 수주에 따라 셀트리온은 2028년까지 스테키마를 공급하기로 했다,

더불어 이탈리아 21개 주정부 가운데 핵심 지역인 라치오, 롬바르디아 및 움브리아에서 열린 아달리무맙 입찰에서는 자가면역질환 치료제 ‘휴미라’의 바이오시밀러 ‘유플라이마’가 낙찰됐다. 

이번 달부터 라치오 및 롬바르디아에는 향후 3년간, 움브리아에는 2년간 유플라이마가 공급된다.

셀트리온은 “이탈리아 법인이 입찰 경쟁에서 우수한 성과를 달성하게 된 배경에는 맞춤형 직판 전략 덕분”이라며 “2020년 램시마를 시작으로 이탈리아에서 전 제품을 직판 전환해 영향력이 큰 입찰 기관들과 네트워크 형성에 주력해왔다”고 설명했다.

셀트리온은 직판 과정에서 제품 경쟁력 및 공급 안정성을 강조하고 입찰 수주 후 실제 의약품 공급까지의 소요 기간을 최소화하는 노력을 이어왔다.

유원식 셀트리온 이탈리아 법인장은 “램시마 제품군, 유플라이마 등 셀트리온 자가면역질환 치료제가 경쟁사들을 제치고 처방 1위를 유지하고 있다”며 “1월 출시된 스테키마도 입찰 수주에 빠르게 성공하면서 앞으로도 처방 선두주자로 올라설 수 있도록 더욱 공격적인 영업 활동을 이어갈 것”이라고 말했다. 장은파 기자