[비즈니스포스트] 셀트리온이 중미 지역 국가 항암제 시장에서 점유율을 높이고 있다.

셀트리온은 10일 중미 주요국가인 코스타리카에서 셀트리온 항암 제품들의 점유율이 90%를 넘어섰다고 밝혔다.
 

대표적으로 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙)는 코스타리카에서 2019년 출시된 이후 중미 지역 유통사 스테인을 통해 국가입찰에서 낙찰된 이후 매해 수주를 이어가고 있다.

유방암 및 위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)도 2021년부터 국가입찰에서 수주 성과를 올리고 있다.

셀트리온은 인접 국가인 에콰도르에서 트룩시마와 허쥬마를 출시한 이후 90%에 이르는 점유율을 유지하고 있다.

과테말라에서도 트룩시마 점유율을 70%까지 확보한 것으로 파악됐다. 도미니카공화국에서는 허쥬마와 트룩시마가 모두 80%에 달하는 점유율을 기록했다.

셀트리온은 “중미 지역은 대부분 국가입찰 방식으로 의약품 공급이 이뤄지는데 수주에 성공할 경우 독점에 가까운 점유율을 한 번에 확보할 수 있다는 특징을 지니고 있다”며 “특히 기존 입찰 기간이 만료되면 신규 입찰 대신 공급 기간을 연장하는 경우가 많아 출시 초기 성과가 매우 중요하다”고 설명했다.

셀트리온은 10월 에콰도르를 시작으로 중미 지역에서 '베그젤마'(성분명 베바시주맙) 출시하기로 했다.

기존 트룩시마, 허쥬마에 이어 항암 바이오 의약품을 추가해 영업 경쟁력을 강화하기로 했다.

강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 "중미 지역에서도 셀트리온 바이오 의약품이 뛰어난 제품 경쟁력을 바탕으로 압도적인 처방 성과를 기록하고 있다"며 "기존 제품들의 시장 지배력을 더욱 공고히 유지하면서 베그젤마 등 출시를 앞두고 있는 후속 제품으로 성과가 이어질 수 있도록 영업 역량을 더욱 강화할 계획"이라고 말했다. 장은파 기자