SK플래닛의 오픈마켓 11번가가 제조사와 제휴를 맺어 단독상품을 확대하면서 차별화에 나섰다.

11번가는 올해 1분기 롯데제과와 유한킴벌리 등 15개 업체와 제휴해 매출증대 효과를 봤는데 앞으로 50개 업체와 제휴를 맺어 단독상품을 늘린다는 계획을 내놨다.

11번가가 국내외 50개 제조사와 ‘JBP’(Joint Business Plan)를 순차적으로 체결해 단독상품을 확대하겠다고 21일 밝혔다. JPB는 유통업체와 제조사가 함께 상품을 기획하고 판매하는 등 공동마케팅을 펼치는 기업간 제휴를 말한다.

박준영SK플래닛 MP사업부문 상품기획본부장은 “최근 유통업계에서 치열한 최저가경쟁이 이뤄지고 있는 가운데 11번가는 제조사와 직접 제휴를 맺어 상품경쟁력에서 앞서나가려고 한다”며 “소비자들이 실질적으로 체감할 수 있는 신규상품 출시와 단독 프로모션 등을 통해 차별화에 힘쓰겠다”고 말했다.

11번가는 올해 1분기에 롯데제과와 CJ제일제당, 동원F&B 등 15개 업체와 JBP를 체결해 단독상품을 내놨다.

롯데제과는 1분기 11번가에서 낸 매출이 지난해 1분기보다 896% 급증했는데 온라인 전용상품인 ‘S시리즈’의 11번가 우선출시와 3월 문을 연 전용관이 매출증가에 한몫했다.

동원F&B와 한샘, 존슨앤존슨 등도 올해 1분기에 11번가에서 낸 매출이 지난해 1분기보다 889%, 362%, 262% 늘었다.

11번가는 제조사와 협업으로 지속적으로 단독상품을 확대하고 15~20% 저렴한 특가상품 개발, 신제품 우선출시, 정기 프로모션 등을 진행하기로 했다. [비즈니스포스트 조은진 기자]