[비즈니스포스트] 셀트리온의 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)가 유럽에서 출시된 지 2년 만에 처방 1위를 기록했다. 

셀트리온은 5일 의약품 시장조사기관 아이큐비아 조사 결과 2024년 3분기 기준 베그젤마가 유럽에서 점유율 29%를 달성했다고 밝혔다.   

베그젤마는 2022년 10월 유럽에 출시된 이후 오리지널 제품을 포함한 경쟁 제품을 모두 제치고 베바시주맙 처방 1위에 올라섰다. 

셀트리온은 “후발주자로 출시된 베그젤마가 빠른 속도로 점유율 1위를 차지한 데에는 셀트리온 유럽 법인의 적극적인 직접판매(직판) 활동이 컸다”고 설명했다. 

셀트리온은 유럽에서 2020년 자가면역질환치료제 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)를 시작으로 2022년 항암제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)와 ‘트룩시마’(성분명: 리툭시맙)까지 모든 판매 제품을 모두 직판으로 전환했다. 

이후 국가별 해외 법인에서 입찰 기관 및 처방의 등 주요 이해관계자들과의 네트워크를 지속적으로 강화하며 베그젤마를 비롯한 후속 제품들의 시장 진입을 가속화했다.

특히 2024년 6월 프랑스 최대 규모의 의약품 조달기관인 ‘유니하’(주요 대학병원 연합 구매단체) 조달 계약을 따낸 것이 베그젤마의 점유율 상승 주요 요인으로 꼽힌다.  

해당 계약으로 셀트리온은 2027년까지 베그젤마를 공급하게 돼 시장 확대에 한층 탄력을 받을 것으로 기대하고 있다. 

셀트리온 관계자는 “기존 제품들이 유럽에서 안정적인 성과를 올리고 있는 가운데 후속 제품군의 판매 확대가 더해지고 있다”며 “신규 출시를 앞둔 제품들까지 11개 상업화 제품 모두 유럽 시장에서 성과를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다. 김민정 기자