[비즈니스포스트] 형지엘리트가 중국 파트너사와 현지 교복 시장 확대를 위한 전략을 논의했다.

형지엘리트는 22일 인천 송도 형지글로벌패션복합센터에서 중국 빠오시니아오 그룹의 계열사 보노 대표단을 만났다고 24일 밝혔다.

이 자리에는 형지엘리트 최준호 사장과 보노의 대표 장양삥 등을 비롯한 주요 관계자들이 참석했다. 

이번 방한은 형지엘리트와 보노의 합작법인 상해엘리트의 사업 방향 및 목표에 대해 논의하고 양사 간 신뢰관계를 공고히 하기 위해 추진됐다. 

형지엘리트는 “최근 중국 정부의 한국행 단체관광 허용에 따라 한중 교류가 한층 활발해질 것으로 전망되는 가운데 상해엘리트의 영업력 강화 및 영업망 확충, 온오프라인 홍보 활성화 등 시장 확대 방안에 대해 논의하는 시간을 가졌다”고 설명했다.

형지엘리트는 2016년 중국 패션회사인 빠오시니아오 그룹의 계열사 보노와 손잡고 상해엘리트를 설립하며 현지 교복 시장에 진출했다. 50여 년 동안 학생복 분야에서 쌓아온 노하우를 집약한 프리미엄 교복을 앞세워 중국 교복 시장의 수준을 한 단계 끌어올리겠다는 포부다.

중국 소비자들의 소득 및 문화 수준 향상에 따라 프리미엄 교복에 대한 수요가 늘면서 상해엘리트는 출범 4년 만인 2020년 턴어라운드에 성공했다. 상해와 북경, 천진 등 거점 지역을 중심으로 적극적인 영업을 전개해 대규모 계약을 다수 체결한 것이 실적 개선을 이끌었다.

상해엘리트는 현재 약 1200억 위안(약 22조 원)으로 추정되는 중국 교복 시장에서 매출 상위 10위권에 속해 있다. 직영점과 별도로 대리상을 운영하는 투트랙 전략을 가동해 중국 전역으로 영업망을 확장해 나갈 예정이다.

형지엘리트 관계자는 “4년 만에 이뤄진 중국 파트너사의 방한은 양국의 교복 시장 동향과 상해엘리트 영업 전략, 계획 등을 심도 있게 논의하는 계기가 됐다”며 “상해엘리트가 중국 교복 시장에서 독보적인 입지를 구축하도록 양사 간 긴밀한 소통과 협력을 이어나가겠다”고 말했다. 배윤주 기자