한화생명이 현지화 전략을 펼치며 중국에서 영업지역을 넓혔다.

한화생명은 18일 중국 장쑤성 난징에 있는 금릉호텔에서 장쑤성 지역본부 개소식을 열고 본격적으로 영업을 시작한다고 19일 밝혔다.

김현철 한화생명 전략기획실장은 “한화생명은 중국뿐 아니라 다른 해외시장도 공략해 새 성장동력을 만들 것”이라며 “아시아 신흥시장에서 영업력을 강화해 글로벌보험사의 이미지를 확고히 세워나갈 것”이라고 말했다.

이번 장쑤성 지역본부는 한화생명이 2012년 12월 국제무역그룹과 합작법인 ‘중한인수’를 세워 중국 저장성에 진출한 지 4년 만에 영업지역을 넓힌 것이다.

중한인수는 지난해 수입보험료 8억7천만 위안을 냈다. 자산규모는 12억4천만 위안이다.

중한인수는 지난해 저장성에 진출한 외국계 자본의 보험회사 15곳 가운데 보험설계사 수 1위와 신계약 보험료 규모 2위에 각각 올랐다.

법인장과 임원 2명을 제외한 나머지 관리자 300여명을 현지인력으로 채용하는 등 현지화에 집중한 성과라는 평가가 나온다.

한화생명은 장쑤성에서도 보험설계사 중심의 영업을 펼친 뒤 점차 방카슈랑스와 법인영업으로 넓혀나간다는 계획을 세웠다.

구돈완 중한인수 최고경영자는 “중한인수의 경영전략은 철저한 현지화에 초점을 두고 있다”며 “장쑤성에서도 현지 고객의 수요에 맞는 전략을 펼쳐 시장을 넓혀갈 것”이라고 말했다. [비즈니스포스트 최석철 기자]