메리츠화재 주가가 오를 것으로 예상됐다.

공격적 판매전략으로 증가한 신계약 판매가 중장기적 이익으로 돌아올 것으로 전망됐다.
 

16일 김고은 메리츠종금증권 연구원은 메리츠화재 목표주가를 3만 원, 투자의견은 매수(BUY)로 유지했다.

15일 메리츠화재 주가는 1만9450원에 거래를 마감했다.

김 연구원은 “메리츠화재가 보장성 인보험부문에서 신계약 거래규모가 업계 1~2위를 다투고 있는 데다 최근 전속설계사를 대상으로 독립보험대리점(GA)과 비슷한 수준의 성과보수를 책정하는 등 공격적 판매전략을 유지하고 있다”고 파악했다.

메리츠화재는 그동안 독립보험대리점에 속한 설계사들을 대상으로 강력한 성과보수를 책정하면서 빠른 기간에 신계약 규모를 늘려왔다.

최근 전속설계사에도 비슷한 전략을 펼치면서 3월 말 기준 전속설계사 수가 2018년 말보다 3934명 증가했다.

김 연구원은 "메리츠화재가 빠르게 신계약 규모를 늘리면서 시장 우려도 커지고 있지만 중장기적으로는 이익 증가로 돌아올 것"이라고 내다봤다. 

메리츠화재는 2분기 보장성 인보험부문에서 월 평균 120억 원 이상의 판매규모를 나타낼 것으로 추산됐다.

이에 힘입어 2분기 원수 보험료는 1조9252억 원에 이르러 지난해 같은 기간보다 10.2% 증가할 것으로 전망됐다. [비즈니스포스트 윤준영 기자]