△교보증권 2018년 역대 최대 순이익 전망
김해준은 증권업계 불황에도 불구하고 교보증권을 안정적으로 이끌고 있다.

2018년 교보증권은 3분기까지 1분기 198억 원, 2분기 287억 원, 3분기 197억 원 등 200억 원 가까운 수익을 내고 있다. 3분기 순이익만 보더라도 2017년 3분기보다 순이익이 17.3% 늘어났다.

교보증권은 2018년 3분기 증권 거래대금이 줄어들었지만 투자은행 부문에서 좋은 실적을 내 이익을 방어한 것으로 파악된다.

2018년 3분기까지 누적 순이익 682억 원을 보여 2015년 역대 최대 순이익 789억 원을 넘어설 가능성도 보인다. △교보증권 수익 다각화 이뤄
김해준은 교보증권의 수익 구조를 다각화한 것으로 평가받는다.

2018년 주식시장은 미국 중국 무역분쟁 등의 영향으로 2017년보다 변동성이 크게 확대됐다. 교보증권도 이 여파로 2018년 2분기 주식 위탁매매 수익이 1분기보다 25.5% 감소했다.

하지만 김해준은 2018년 2분기에 자산관리(WM) 수익을 1분기보다 7.8%, 투자금융 수익은 26.1%씩 늘리는 데 성공했다. 파생상품과 채권운용 수익은 184.4%나 늘렸다.

교보증권은 2018년 6월 기준으로 주식 위탁매매 비중을 30%대로 낮췄지만 순자본 비율(NCR)이 395%를 넘어 금융당국의 권고사항인 100%를 뛰어넘었다.

순자본 비율이 300%를 넘으면 장외파생상품 영업 등 모든 활동에서 큰 제약이 없어 영업용 순자본 비율을 높이기 위한 자본 확충이 필요 없는 것으로 평가된다.

△교보증권 대표이사 다섯 번째 연임
김해준은 교보증권 대표이사를 또 다시 연임했다.

김 사장은 2018년 3월23일 열리는 주주총회에서 대표이사 재선임이 확정됐다. 임기는 2020년 3월21일까지 2년이다.

교보증권은 2월22일 이사회를 열고 김해준을 사내이사 단독 후보로 추천했다.

김 사장은 2008년 6월 취임한 뒤 뛰어난 경영능력을 인정받아 네 번 연임했다. 투자금융(IB)부문을 강화하고 인하우스 헤지펀드사업을 시작하는 등 회사의 성장동력을 계속 발굴했다.

인하우스 헤지펀드는 증권사가 내부자금을 활용해 헤지펀드를 구성한 뒤 직접 운용하는 사업을 말한다.

교보증권은 2017년 순이익도 2016년보다 약 20% 늘어난 749억 원을 거뒀다.

이에 따라 금융권 관계자들은 2018년 3월에 임기가 끝나는 김 사장이 무난하게 연임할 것으로 예상했다.

△인하우스 헤지펀드시장에서 실적 호조
교보증권은 인하우스 헤지펀드시장에서 좋은 실적을 냈다. 인하우스 헤지펀드는 증권사에서 내부자금을 활용해 헤지펀드를 직접 운용하는 사업을 뜻한다.

교보증권은 2017년 9월 기준으로 채권형 인하우스 헤지펀드 설정액 1조8584억 원을 운용했다. 같은 기간 전체 인하우스 헤지펀드 설정액 2조7023억 원의 68.7%에 이르는 것이었다.

김해준은 인하우스 헤지펀드를 교보증권의 성장동력으로 판단해 크게 힘을 쏟았다.

김해준은 인하우스 헤지펀드 상품을 준비하는 과정에서 1984년생인 김창현 교보증권 사모펀드운용부장을 임명하는 등 파격적 인사를 실시하기도 했다. 그는 대표이사 직속 사모펀드운용본부도 꾸렸다.

2018년 6월 말 기준 교보증권의 인하우스 헤지펀드 수는 160여 개, 수탁액은 3조5209억 원으로 전체 1위다.

△교보증권 역대 최대 실적 달성
교보증권은 2015년 역대 최대 순이익을 냈다.

교보증권은 2015년 순이익이 789억2991만 원으로 2014년보다 162.5% 늘어난 것으로 집계됐다. 이전에 낸 역대 최대 순이익은 1999년의 690억 원이었다.

교보증권은 사업 다각화에 성공해 좋은 실적을 낸 것으로 분석됐다.

김해준은 2008년 취임 이후 주식 위탁영업뿐만 아니라 프로젝트 파이낸싱(PF), 구조화금융(SF), 항공기, 신재생사업 등을 추진해오고 있다.

구조화금융은 대표적으로 유동화증권(ABS)가 있으며 부동산 매출채권 등 담보가치는 있으나 유동성이 낮은 자산을 유동성이 큰 자산으로 전환하는 금융기법 등을 말한다.

교보증권은 이를 토대로 금융자문 수익만 2014년보다 234% 늘어난 것으로 나타났다.

기업공개에서도 좋은 성과를 보여 전자부품 제조업체 ‘나무가’의 기업공개 주관사를 맡아 2015년 11월 코스닥에 상장시켰다.

교보증권 관계자는 “주식중개영업만으로는 중소형사의 한계를 뛰어넘을 수 없다고 봤다”며 “투자은행 업무와 프로젝트 파이낸싱, 구조화금융 쪽에서 꾸준히 실적을 내 깜짝 실적을 낼 수 있었다”고 말했다.

△중소기업 투자은행 업무 강화
김해준은 자본시장통합법 도입에 대비해 중소기업 투자은행 업무를 강화했다.

김해준은 2009년 3월 교보증권의 중소기업 투자은행 업무를 강화하는 전략을 발표했다.

자본시장통합법은 2009년 2월4일부터 시행됐다. 은행과 보험을 제외한 증권업, 자산운용업, 선물업, 종합금융업, 신탁업 등 자본시장 관련 업종 5개가 함께 운영하는 것을 허용하는 제도다.

자본시장통합법이 시행되면 증권업 구조가 주식 위탁영업(브로커리지) 중심에서 투자은행부문과 종합자산관리부문으로 빠르게 옮겨갈 것으로 예상됐다.

자금력이 부족한 중형 증권사는 대형화를 추진하는 데 한계가 있는 데다 주식위탁 부문은 온라인 전문 증권사를 이기기 힘들 것이라는 관측이 우세했다.

김해준은 ‘유망 중소기업 투자은행부문 특화’를 교보증권의 생존 방법으로 내세웠다.

김해준은 이 전략을 통해 교보증권이 중소기업 기업공개와 증자부문에서 국내 1위에 오를 수 있을 것으로 전망했다.

△교보증권 대표이사 선임
김해준은 교보이사 대표이사로 10년 넘게 재임하고 있다.

교보증권은 2008년 6월27일 서울 여의도 본사에서 주주총회와 이사회를 열고 김해준 투자은행본부장을 대표이사로 선임했다.

김해준은 2005년부터 교보증권의 투자은행부문을 맡아왔기 때문에 김해준 선임은 교보증권이 투자은행부문을 강화하려는 의도로 풀이됐다.

김해준은 2008년 7월25~26일 새출발다짐대회라는 이름으로 경영전략회의를 열었다. 그는 제1호 증권사로서 교보증권의 전통과 명예를 되찾고 투자은행으로서 기반을 구축하겠다는 의지를 밝혔다.

◆ 비전과 과제 중소형 증권사로 분류되는 교보증권이 대형 증권사, 온라인 전문 증권사와 경쟁에서 살아남기 위한 차별점을 만들어내야 하는 과제를 안고 있다.

김해준 취임 이후 교보증권은 중소기업 투자은행부문, 인하우스 헤지펀드 등 대형 증권사와 구분되는 투자방식으로 꾸준히 좋은 실적을 내고 있다.

하지만 교보증권이 실적을 내왔던 부문에 대형 증권사들도 투자를 하고 있어 김해준은 새로운 성장동력을 발굴해야 할 것으로 보인다.

주식 거래대금 감소로 주식위탁영업시장이 줄어드는 상황도 김해준에게 부담이다.

대부분 증권사가 기업공개, 증자, 회사채 발행 등 투자은행부문 강화로 문제를 풀어내고 있는 가운데 김해준도 강점을 보였던 투자은행 부문에 더욱 힘을 쏟을 것으로 예상된다.

◆ 평가 증권업계에서 ‘증권사관학교’로 불리는 대우증권 출신으로 증권업에 정통한 전문가다. 1983년부터 증권업에만 36년 넘게 몸담고 있다.

중소형 증권사인 교보증권의 장단점을 잘 파악해 10년 넘게 흑자로 이끌고 있다.

사원으로 일을 시작해 최고경영자 자리에 올랐을 정도로 성실성과 업무능력이 우수하다.

차를 매우 좋아하는데 임직원들의 차 취향을 모두 외워 대접하는 세심한 성격의 소유자로 알려졌다. 중국 보이차에 특히 해박한 것으로 알려졌다. 김해준이 퍼뜨린 차 문화로 교보증권에 '차마고도'라는 보이차 동아리가 생겼다.

증권업계 최고경영자들에게 보이차를 전파한 인물로도 유명하다. 최석종 KTB투자증권 대표이사 사장이 김해준에게 보이차를 소개받았다.

수천만 원을 호가하는 최상급 보이차도 보유해 인사동 찻집에서 김해준을 찾아와 차를 팔라고 사정하기도 했다고 한다.

차 외에 와인, 그림 등에도 조예가 깊은 것으로 알려졌다.

삼국지를 즐겨 읽고 영화 ‘닥터 지바고’를 좋아한다.

담배는 피우지 않으며 주량은 소주 반병이다.

종교는 불교다.

△교보증권이 우리은행에 팔릴 가능성 떠올라
교보생명은 보유하고 있는 교보증권 지분을 우리은행에 매각하는 방안을 검토했다.

교보증권은 2018년 6월12일 금융감독원 전자공시에 “교보증권의 최대주주인 교보생명은 지분의 지속 보유, 합작회사 추진, 지분 매각 등 교보증권의 발전 방안으로 가능한 사항 전반을 통상적 수준에서 검토하고 있다”고 발표했다.

교보증권은 7월11일 “추가로 진행된 사항이 없다”고 재공시했다. 2019년 1월10일 관련 사항을 다시 공시한다.

교보생명 관계자는 “교보증권 지분 매각과 관련해 여러 가지 선택사항을 고려하고 있다”며 “최근 우리은행이 지주사로 전환을 준비하며 증권사 인수에도 관심을 보이는 점을 염두에 두고 있다”고 말했다.

우리은행은 공식적으로 교보증권 인수를 추진한 적 없다고 선을 그었다.

△교보증권 주택건설사업 미신고로 금감원 제재
교보증권은 신고의무를 어기고 주택건설사업을 하다 금융위원회로부터 제재를 받았다.

금융위원회는 2017년 5월17일 정례회의에서 교보증권에 부수업무 신고의무 등 위반을 이유로 기관 주의와 과태료 1억2천만 원, 임원 견책 2명, 임원 주의 1명, 직원 자율처리 3건 조치를 내렸다.

교보증권은 2015년부터 2016년까지 주택건설사업 목적 특수목적회사(SPC) 31곳을 세워 주택건설사업자로 등록하고 22회에 걸쳐 한국토지주택공사의 공동주택용지 분양 입찰에 참가해 2번 낙찰을 받는 등 주택건설사업 시행업무를 했다.

자본시장과 금융투자업에 관한 법률(자본시장법)상 금융투자업자는 금융투자업 이외의 업무를 하기 7일 전에 금융위에 해당 사실을 신고해야 하지만 교보증권은 이를 하지 않았다.

교보증권은 인수증권 재매도 약정 금지조항과 불건전 인수행위 금지조항 등도 위반한 것으로 드러났다.

△교보증권, 인턴사원들에게 주식영업 시켜 논란
교보증권은 인턴사원들에게 정규직과 같은 주식 영업을 시켜 논란이 됐다.

교보증권은 2011년 말 채용한 인턴사원들에게 주식 영업 실적에 따라 정규직으로 선발하겠다고 전한 것으로 2012년 6월 밝혀졌다.

증권업계는 대체로 정규직 신입사원들에게도 영업을 시키지 않는 것으로 알려졌는데 교보증권은 인턴사원들에게 정상영업을 시킨 것이다.

채용된 인턴사원들은 정규직으로 채용되기 위해 친인척의 돈을 끌어와 영업 실적을 부풀리기도 했다.

교보증권 관계자는 “인턴사원 평가에서 실적은 여러 평가 항목 가운데 하나였을 뿐”이라며 “실적대로 했다면 1, 2등 한 인턴이 합격해야 했는데 모두 떨어졌다”고 밝혔다.

금융감독원은 2013년 1월 교보증권에 ‘기관 주의’ 조치를 내렸다.

금감원은 인턴사원이 정규직으로 전환되기 위해 무리한 영업을 할 것이란 점이 충분히 예상됐음에도 불구하고 교보증권이 특별한 대책을 마련하지 않았다는 점을 지적했다.

◆ 경력 1983년 대우증권에 입사했다.

1988년 대우증권 투자은행(IB)영업부로 자리를 옮겼다.

1997년 대우증권 기업금융1부장과 2부장을 역임했다.

1999년 대우증권 투자은행(IB) 1사업본부장, 기업금융1본부장, 호남지역본부장을 거쳤다.

2002년 대우증권 자산관리영업본부장으로 자리를 옮긴 뒤 법인영업본부장을 지냈다.

2005년 교보증권 투자은행(IB)본부장 겸 프로젝트금융본부장(상무)을 맡았다.

2005년 교보증권 기업연금본부장(상무)을 역임했다.

2006년 교보증권 기업금융1그룹장(상무)으로 자리를 옮겼다.

2006년 교보증권 기업금융1그룹장(전무)으로 승진했다.

2007년 교보증권 투자은행(IB)본부장 겸 프로젝트금융본부장(전무)을 지냈다.

2008년 교보증권 대표이사에 취임해 2018년 11월 현재까지 근무하고 있다.

2017년부터 한국금융투자협회 자율규제위원도 맡고 있다.

◆ 학력

1976년 장흥고등학교를 졸업했다.

1984년 전남대학교 경제학과를 졸업했다.

2004년 연세대학교 대학원 최고경영자과정을 수료했다.

◆ 가족관계

배우자 홍형옥씨와 1989년 5월20일 결혼했다. 슬하에 아들을 두고 있다.

◆ 상훈

◆ 기타

2017년 교보증권에서 급여 2억7600만 원, 상여 4억3800만 원, 기타 근로소득 800만 원 등 7억2237만 원의 보수를 받았다.

교보증권 주식 2만8천 주(지분 0.08%)를 보유하고 있다.

“금융업의 핵심은 인재 확보와 육성이다. 우수 인재를 육성하고 긍정의 기업문화를 만들어 최초 증권사에서 최고 증권사로 도약하겠다.” (2018/05/31, 한국경제신문과 인터뷰에서)

“2017년 말까지 헤지펀드 판매 목표를 2조 원에서 5조 원으로 늘렸다. 주식형, 대출형, 파생형 등 다양한 수요에 맞춘 맞춤형 헤지펀드를 선보이겠다.” (2017/06/04, 매일경제신문과 인터뷰에서)

“스트레스가 많은 증권업에 종사하는 사람으로서 차 마시는 순간만이라도 심신을 편안히 할 수 있다는 것이 최고의 장점이다. 덕분에 증권업 종사자들에게 흔한 심혈관, 대사 질환이 전혀 없다.” (2017/01/10, 한국경제신문과 인터뷰에서)

“임직원이 한마음으로 모든 역량을 집중한다면 2020년에는 고객자산 50조 원, 자기자본이익률(ROE)로 업계 5위 안에 들어가는 시장의 리더가 돼 있을 것이다.” (2016/04/18, 천안 교보생명 연수원에서 열린 ‘비전 2020’ 선포식에서)

“핵심역량 강화와 수익증대, 안정적 재무구조, 자원의 효율적 운용 등 기업가치를 높이기 위한 경영전략을 추진하겠다. 모바일 트레이딩 시스템 수익기반을 강화하고 은행과 연계한 온라인 영업 활성화에 최선을 다하겠다.” (2015/03/20, 서울 여의도 본사에서 열린 제70기 정기 주주총회에서)

“어려운 영업환경에서도 열심히 일하는 임직원분들에게 감사드린다. 2014년 사업목표 초과달성을 위해 마지막까지 최선을 다하고 내년에도 목표 달성에 힘을 써야 한다.” (2014/10/25, 천안 상록리조트에서 열린 ‘교보증권 2014 한마음전진대회’에서)

“등반할 때 첫걸음부터 정직하게 올라 정상까지 오르려면 끈기와 인내가 필요하다. 2014년도 차근차근 인내를 갖고 목표 달성과 경쟁력 강화를 위해 최선을 다하자.”(2014/03/29, 서울 북한산에서 열린 교보증권 출범 20주년 기념 등반 대회에서)

“인생에서 가장 중요한 것이 건강이라고 하는데 회사도 마찬가지다. 회사가 발전하기 위해서는 먼저 건강한 조직을 만들어야 한다. 2014년 우리나라 증권시장은 쉽지 않을 것으로 예상된다. 교보생명의 창립자인 대산 신용호 선생은 맨손가락으로 생나무에 구멍을 뚫는 도전정신을 강조했는데 올해야말로 이러한 도전 정신이 우리 회사에 필요한 때다.” (2014/01/02, 서울 여의도 본사에서 열린 2014년 시무식에서)

“62년 동안 교보증권이 현재의 자리에 있을 수 있도록 안팎에서 도움을 주고 사랑해주신 고객, 주주 여러분에게 감사한다. 교보증권 비전(Vision)2015인 ‘국내 탑(Top) 10 금융투자회사’를 넘어 국내 최고 증권사가 되도록 임직원 모두가 최선을 다해주길 바란다.” (2011/11/22, 서울 여의도 본사에서 열린 교보증권 창립 62주년 기념식에서)

“2010년 순이익이 1천억 원을 달성하는 것이 첫 번째 목표다. 영업부문을 비롯해 각 분야에서 베스트 증권사를 벤치마킹해 회사를 발전시켜 나가겠다.” (2010/01/04, 교보증권 대표이사 2010년 신년사에서)

“우리나라에서 60년 역사를 가진 회사는 대기업을 포함해 몇 개 기업에 불과하다. 자긍심을 갖기를 바란다. 교보증권이 자본시장법 전략 수립, 신사업 진출, 정보통신기술 시스템 구축 등 성과를 기반으로 선진금융투자회사가 되길 바란다. 최초(Oldest)이자 최고(Best) 회사가 되길 기원한다.” (2009/11/20, 서울 여의도 본사에서 열린 교보증권 창립 60주년 기념식에서)

“수익구조를 다변화할 수 있도록 자본시장통합법 시행 이후에도 지속적으로 유망 중소기업을 발굴해 금융 서비스와 자금 조달을 진행하겠다. 2010년엔 코스닥 기업공개와 증자부문에서 국내 1위로 도약할 것이다.” (2008/12/09, 서울경제신문과 인터뷰에서)

“중국 보이차에 2억 원을 투자해 4년 만에 10억 원을 번 사람도 있다. 그림과 보이차 투자의 공통점은 희소성이다. 취미가 있는 분야는 전문적으로 지식을 키워 투자 대상으로 삼는 것도 좋다.” (2007/01/29, 매일경제신문과 인터뷰에서)