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[다시뛰는 K금융 베트남⑤] 하나은행 지점장 주진규 "수익성과 성장성 놓치지 않을 것"

차화영 기자 chy@businesspost.co.kr 2023-05-25 08:00:00
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국내 금융회사들이 동남아 시장 공략에 다시 속도를 내고 있다. 아세안 시장 개척은 코로나19 여파로 주춤했었는데 리오프닝과 맞물려 투자금융 글로벌 스탠다드 확보를 목표로 한 민관 협력이 시작됐다. 특히 정부는 이복현 금융감독원장이 세일즈맨을 자처하며 지원 사격에 나설 정도로 아세안 시장 개척에 힘을 쏟고 있다. 금융기업들이 아세안 금융허브인 싱가포르와 함께 수교 50주년을 맞는 인도네시아, ‘포스트 중국’ 베트남, 신흥시장으로 각광을 받고 있는 캄보디아 시장을 선점할 수 있도록 지원하기 위한 행보로 읽힌다. 비즈니스포스트는 특별취재팀을 꾸려 금융시장 성장 발판을 구축하고 있는 동남아 시장의 현재와 미래를 짚어보고, 인도네시아 베트남 캄보디아 3개국에서의 국내 금융업계 활약상을 생생하게 소개해보고자 한다. <편집자 주>

- 베트남 글 싣는 순서
① 그래도 베트남, ‘포스트 차이나’ 수식어는 유효하다
② 신한베트남은행 강규원 “베트남 진출 30년, 직원·고객·자산 현지화 더 다진다”
③ 우리은행 김범상지점장, 리테일 영토 넓혀 최대 실적 행진 이어간다
④ KB국민은행 김진선지점장 “올해 최우선 목표는 리스크 관리”
⑤ 하나은행 주진규지점장 “수익성과 성장성 놓치지 않을 것”
⑥ 미래에셋증권 강문경 “현지 지점 확대와 디지털화에 주력”
⑦ 한국투자증권 박원상 “목표는 톱티어, 플랫폼 인력 육성에 주력할 것”
⑧ 부산은행 박종관지점장 “성장에 목 마르다, 우량기업 공격영업”
⑨ 대구은행 진영훈지점장 “영업력 강화 ESG 두 토끼 챙긴다”


 

[다시뛰는 K금융 베트남⑤] 하나은행 지점장 주진규 "수익성과 성장성 놓치지 않을 것"
▲ 주진규 하나은행 호찌민지점장이 19일 베트남 하나은행 호찌민지점에서 진행한 인터뷰를 마친 뒤 사진을 찍고 있다. <비즈니스포스트>
[호찌민=비즈니스포스트] “지난해 직원들이 열심히 노력한 덕에 오자마자 업적평가 우수상을 받았다. 올해도 잘 해보고 싶다.”

19일 베트남 하나은행 호찌민지점에서 만난 주진규 지점장은 인터뷰 내내 차분한 어투로 대답을 이어갔지만 그의 말에는 열정과 의욕이 넘쳤다.

주 지점장은 지난해 1월 부임했는데 그가 부임한 뒤 1년 남짓한 시간 동안 하나은행 호찌민지점에 나타난 엄청난 변화가 하나 있다. 바로 직원들의 퇴사율이 눈에 띄게 줄었다는 것이다. 

베트남의 높은 이직률은 국내 금융사 모두가 안고 있는 숙제다. 하나은행 호찌민지점도 예외는 아니다. 

특히 지난해에는 코로나19 여파가 크게 누그러지면서 채용시장이 활기를 띠면서 하나은행 호찌민지점에서도 많은 직원들이 회사를 떠났다.

주 지점장은 이런 상황을 극복하기 위해 지난해 말부터 적극적으로 연봉 협상을 벌였고 그 결과 올해 회사를 떠난 직원은 한 명도 없다고 했다. 

주 지점장은 “지난해 이직하는 직원이 많았었는데 올해 들어서는 안정적으로 가고 있다”고 말했다. 베트남의 이직률이 특히 높은 것과 관련해서는 “수직적으로 이동할 기회가 많지 않다 보니 연봉을 올려서 수평적으로 이동하는 일이 많은 것 같다”고 봤다. 

현지 직원들에 대해 얘기할 때 주 지점장의 현지 직원들을 향한 애정이 드러나기도 했다. 그는 “어쩔 수 없이 이직하는 경우도 있긴 하다”며 “하노이로 공부하겠다고 간 친구가 있었는데 집에서 농사해서 수확한 과일을 따다 주더라”고 말했다.

하나은행이 베트남 호찌민에 지점을 낸 것은 2015년 4월이다. 호찌민지점은 문을 연 지 2년 만에 흑자 전환에 성공했고 그 뒤로 대출금 잔액 규모나 순이익 등 측면에서 안정적으로 성장세를 이어가고 있다.

하나은행 호찌민지점의 대출금 잔액(역외대출 포함)은 2018년 1억7800만 달러에서 2022년 5억5800만 달러로 213% 성장했다. 순이익은 2018년 310만 달러에서 2022년 650만 달러로 109% 증가했다. 

주 지점장은 올해 베트남 경기 전망이 흐린 가운데서도 지금까지의 성장세를 이어가겠다는 의지를 보였다.

주 지점장은 “업계에서는 당초 베트남이 올해 상반기에는 저점을 찍고 하반기에 올라갈 것으로 봤는데 지금 상황에서는 하반기도 조금 불투명할 수 있다는 얘기가 나온다”며 올해 베트남 영업 환경이 쉽지 않을 것으로 내다봤다. 

그러면서도 올해 목표를 묻는 질문에는 “수익성과 성장성에 대한 평가지표가 있다”며 “지난해에는 오자마자 직원들과 단합한 덕분으로 업적평가 우수상을 받았는데 올해도 잘 해보고 싶다”고 말했다.

하나은행은 베트남에 진출한 다른 한국계 은행과 차별화한 전략을 펼치고 있다. 

다른 한국계 은행들은 베트남에 법인을 세우고 현지화 전략을 추구하는 반면 하나은행은 법인을 세우는 대신 ‘지점 형태로 진출’과 ‘현지 은행에 지분투자’ 등 2가지 방식을 동시에 추진하고 있다. 

하나은행은 2019년 베트남 4대 국영은행의 하나인 베트남투자개발은행(BIDV) 지분을 15% 인수했다. 지분 인수로 배당이익이나 평가이익 등 이익도 내고 BIDV와 현지 영업에서 서로 고객을 소개해 주는 등 도움도 주고받고 있다.

BIDV와 지방성 정부 앞 재난대피시설 건축을 포함한 다양한 사회공헌활동도 벌이고 있다.

하나은행 호찌민지점 관계자는 “베트남은 경제 성장 및 발전 가능성이 높은 시장이지만 최근 글로벌 경기 침체의 영향으로 베트남 내 기업들의 수주감소, 매출 하락 등 어려움이 커지고 있다”며 “이런 상황에서도 리스크 관리와 선별적 우량 자산 증대를 통해 점포 성장을 지속할 것”이라고 말했다. 차화영 기자

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