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하나증권 리테일 겨냥한 MTS 개편, 강성묵 수수료·발행어음 두 토끼 잡는다

하나증권 리테일 겨냥한 MTS 개편, 강성묵 수수료·발행어음 두 토끼 잡는다: 자본시장으로 자금 유입이 가속화되는 가운데, 리테일 경쟁력이 증권사 실적을 가르는 핵심 변수로 떠오르고 있다.강성묵 하나금융지주 부회장 겸 하나증권 대표이사 사장은 모바일트레이딩시스템(MTS) 개편으로 리테일 강화에 더욱 힘을 싣는다.강 부회장은 신사업인 발행어음도 경쟁사보다 적극적으로 확장하고 있어 리테일과 기업금융(IB) 부문의 시너지도 노린다.25일 금융투자업계에 따르면 하나증권은 상반기 출시를 목표로 MTS 애플리케이션(앱) 개편을 진행하고 있다.하나증권 관계자는 비즈니스포스트와의 통화에서 "하나증권 메인 MTS인 원큐프로(1QPro) 신규 앱 개발을 진행 중"이라며 "다양한 사용자 편의성에 맞춰 간편·일반 모드 기능을 도입해 기존 또는 신규 손님 누구나 쉽게 투자 할 수 있는 경험을 제공할 것"이라고 말했다.하나증권에 따르면 이번 개편에서 가장 힘을 주는 부분은 간편 모드 도입이다.주식 초보자들도 쉽게 이용할 수 있는 모드를 새롭게 만드는 것인데 주식시장 거래대금이 급증하면서 리테일 경쟁이 치열해진 가운데, 진입 장벽을 낮춰 신규 고객을 적극 유치하겠다는 전략으로 읽힌다.1분기 리테일 부문 성장에 힘입어 실적을 개선한 상황에서 MTS 개편은 수수료(브로커리지) 확대 흐름을 이어가는 데도 큰 도움이 될 것으로 예상된다.하나증권은 1분기 영업이익 1416억 원, 순이익 1033억 원을 거뒀다. 지난해 같은 분기보다 영업이익은 47.8%, 순이익은 37.1% 늘었다. 직전 분기와 비교하면 영업이익은 흑자 전환했고 순이익은 143.8% 증가했다.수수료이익으로 1953억 원을 올렸는데 지난해 1분기보다 145.3% 급증하며 전체 실적 성장을 이끌었다.한국거래소에 따르면 올해 1월2일부터 5월21일까지 국내 주식시장 일평균 거래대금은 46조2693억 원으로 집계됐다. 지난해 일평균 거래대금 19조9494억 원보다 131.93% 늘어난 것이다.하나증권이 상반기 출시를 목표로 MTS 개편을 준비하고 있다.강 부회장은 MTS 개편을 통해 리테일과 기업금융(IB)의 시너지도 기대할 것으로 보인다.발행어음은 리테일 고객으로부터 자금을 빌려 IB 투자 재원을 마련하는 구조다. MTS 개편에 따른 리테일 저변 확대가 곧 안정적 수신 기반 확보로 이어질 수 있다.한 대형증권사 관계자는 비즈니스포스트와 통화에서 "영업점보다 모바일에서 발행어음 상품을 가입하는 비중이 더 높은 것으로 알고 있다"며 "모바일 접근성 확대로 발행어음과 시너지를 창출할 수 있을 것"이라고 말했다.강 부회장은지난해 말 발행어음 인가를 획득한 뒤 올해 들어 경쟁사보다 본격적으로 사업을 확대하고 있다는 평가를 받는다.하나증권은 지난해 12월 발행어음 인가를 받아 1월 첫 상품을 출시했고 올해 4월까지 약 7천억 원을 조달했다.금융지주 계열 증권사로 지주 차원의 위험가중자산(RWA) 규제를 받는 점을 감안하면 공격적 확장으로 평가된다. 하나증권과 함께 지난해 말 발행어음 인가를 얻은 신한투자증권의 4월 기준 발행 규모가 2400억 원에 그친 것과도 대비된다.강 부회장은 발행어음 사업 규모를 지속해서 키울 계획도 세웠다.김동식 하나증권 CFO는 4월 1분기 실적 컨퍼런스콜에서 '올해 발행어음 목표 잔액은 최소 2조 원에서 최대 3조 원 정도'라며 ' 2028년까지 6조 원 규모로 확장할 계획'이라고 말했다.강 부회장은 올해 1월 '하나 THE 발행어음'을 출시하면서 "발행어음 사업은 하나증권이 그룹의 모험자본 공급 전략을 실질적으로 수행하기 위한 핵심 기반"이라며 "안정적 자금 조달과 축적된 투자·심사 역량을 바탕으로 기업 성장과 산업 경쟁력 강화를 뒷받침하는 생산적 금융의 역할을 지속적으로 확대해 나가겠다"고 말했다. 박재용 기자